Le collezioni autunno-inverno arrivano ad agosto e, anche se si sa di averle acquistate in vista del picco natalizio, ogni anno quest’ultimo sembra arrivare sempre dopo… E ci si ritrova con una montagna di stock da smaltire. Se siete in questa situazione, non disperate. Basta creare un piano di vendite efficace, in 3 semplici step. Quali? Scopriteli nel video! 
Ve li riassumiamo anche qui, a seguire, in un vademecum da non perdere.

STEP 1 – VALUTATE LA SITUAZIONE ATTUALE

Partite da questo specchietto:

In totale…

Per categoria…

Per marchio…

Per range…

Per modello…

Per taglia… 

…e fate il punto su alcuni elementi chiave:

– Quanto stock avete al momento?
– Quanto avete venduto sinora in stagione?
– Da quante settimane state vendendo queste collezioni e con quali risultati di vendita settimanali?
– A questo rate di vendita, quanto stock settimanale vi resta da qui a fine anno?

STEP 2 – SEGMENTATE LA GAMMA

1 COSA MANTENERE
Individuate le linee che continuerete a vendere a prezzo pieno e che, se stagionali, sposterete nella sezione “ultimi ribassi” a fine stagione, in regime di saldo.
Questo vale per le linee continuative, con un turnover degli stock pari o superiore a 4, e per le linee stagionali che andranno a esaurirsi entro la metà o la fine di gennaio
.

2 COSA SPINGERE 
In questa fase occorre utilizzare una serie di strumenti per accelerare il tasso di vendita e poi pianificare di scontare le rimanenze dopo Natale.Per le linee che avete venduto di più sulla media settimanale, ma che già sapete che non andranno in sell out entro la fine del primo trimestre puntate su:

·      Offerte settimanali
·      E-mailing da database clienti a chi in precedenza ha acquistato uno specifico marchio
·      Per i clienti VIP, un buono natalizio da spendere entro la fine di dicembre su una qualsiasi di queste linee
·      Utilizzo strategico dei social media
·      Incentivi al team di vendita per presentazioni prodotto personalizzate
·      Riposizionamento di alcune linee per la vendita last minute
·      Aumento della visibilità del negozio e delle vetrine

3 DOVE FARE PULIZIA
Capite dove utilizzare tattiche più aggressive per aumentare il tasso di vendita e arrivare a esaurimento scorte, o riformulare il piano di vendita. Per le linee che hanno registrato vendite inferiori alla media settimanale e che non promettono di esaurirsi fino alla fine del primo trimestre o più tardi:

·       Utilizzate pacchetti di vendita promozionali – 1+1 in omaggio, slip abbinati gratuiti
·       Scontate subito e spostate i capi selezionati in un’apposita area dedicata ai prodotti in saldo. Questa zona dovrebbe essere permanente e integrata nel naturale processo di vendita, così da non far percepire gli articoli come semplici rimanenze di magazzino
·       Mettete gli slip coordinati in eccesso in una scatola (suddivisa per taglie: S/M/L/XL), proposti a prezzo promozionale di 3 pezzi a 10 € / 25 € / 50 €, e confezionateli come regalo di Natale
·       Iniziate con il 25%, poi passate al 33% e al 50% e continuate a scontare fino a esaurimento (se non è stato venduto entro quel momento, non lo sarà più, quindi liberatevene)
·       Organizzate un evento di prevendita per i clienti VIP – prezzi scontati su queste linee, disponibili solo quel giorno
·       Se rimangono gamme “quasi complete”, valutate la possibilità di rimuoverle dalla vendita e riproporle in negozio in un secondo momento

STEP 3 – ATTIVATE IL PIANO DA SUBITO

L’importante è farlo ora: non aspettate dopo Natale! Mettete in atto il planning e poi, semmai, rimandate la gestione delle rimanenze dopo Natale durante i saldi stagionali.

·       Entrate a gamba tesa su ogni step
·       Pianificate un ribasso finale nei saldi stagionali dopo Natale 
·       Promuovete al massimo le vendite!
·       E se avete bisogno di aiuto… scrivete a Helen (pudding.lingerie@intimagroup.com) 

Da Pudding e da Linea Intima… Buon Natale e buon mese di dicembre, all’insegna delle migliori vendite!